太阳能租赁厂商 SolarCity 美国市佔达 32%，远超过主要对手 Vivi
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2020-07-01
美国太阳能租赁龙头 SolarCity 领先对手的幅度又增加了，据绿能市调机构 GTM Research 统计， 2013 年第 3 季，SolarCity 在美国住宅太阳能市场的市佔率来到 32%，将近佔据三分之一的市场，更是第 2 名的对手 Vivint 的将近 4 倍。 SolarCity 採取相当灵活的扩张措施，一方面透过购併的手段，买下行销公司 Paramount Solar，并与 Direct Energy 共同出资 1 亿 2,400 万美元，进军入工商业太阳能租赁，同时与许多企业异业结盟，包括本田汽车（Honda）、家得宝（Home Depot），也与 Viridian Energy 合作开发新客户，灵活的扩张手段让它进展快速。 不过 SolarCity 与对手在美国各州仍互有胜负，SolarCity 在加州与亚利桑那州持续称雄，更侵入纽约与康乃狄克州的新市场，并佔据龙头宝座，不过在麻州，Vivint 固守阵地，而在纽泽西州，则由三一太阳能（Trinity Solar Power）称王。 GTM Research 看好 SolarCity 的市佔率还会再提升，但更重要的一点是，随着太阳能电池已经普遍达电网平价，美国住宅太阳能发展空间相当可观，新市场足够 SolarCity 与所有竞争对手分享。 德意志银行对此也英雄所见略同，认为美国住宅太阳能的市场渗透率仍然相当低，以 SolarCity 而言，目前虽为市佔龙头，渗透率其实只有约 0.2%上下，即使到 2016 年可望冲刺总安装容量到 3 吉瓦（gigawatt, GW）规模，届时渗透率也不过才约 1%，因此有相当巨大的成长空间，德意志银行甚至认为 3 吉瓦的预估或许还太过保守。 德意志银行更认为 SolarCity 在美国以外还有更庞大的市场空间，德意志银行计算全球 19 个主要电力市场，太阳能在扣除补贴后均已低于电价，亦即已达成电网平价（Grid Parity），过去由于太阳能尚未达电网平价，发展仰赖美国政府的政策补贴，SolarCity 发展以美国为主，如今除了美国以外，世界各国均可踏足，发挥空间更无可限量。 此外，德意志银行也看好 SolarCity 的众多策略性购併，能进一步降低成本，如 SolarCity 取得客户的成本每瓦高达 0.5 到 0.6 美元，几乎与太阳能电池模组硬体成本相当，Paramount Solar 将有助于减轻此部分成本，而收购 Zep Solar 取得无轨模组技术，可望能将原本 2 到 3 天的安装时间缩短到 1 日，大幅压低安装的人工成本。 SolarCity 在资金取得方面一直相当积极，目前已经从美国银行（US Bancorp）、太平洋瓦斯电力公司 另一方面，美国住宅电价长期而言呈现缓升趋势，自 2003 年以来平均年涨 3.14%，即使在页岩气提供廉价天然气的状况下，美国住宅平均电价 2012 年仍涨了 1.37%，目前天然气价格也正在稳步回升，长期来说，电价应仍会持续缓升的格局，这对 SolarCity 来说，可说相当有利。 因此，儘管德意志银行认为 2013 到 2015 年 SolarCity 应该仍然亏损，却还是给予 90 美元的目标价，主要正是对其未来长期看好之故。 • SolarCity’s Market Share Jumps to 32% in US Residential PV
宝侨（PG&E）、Google、本田汽车（Honda）、高盛（Goldman Sachs）、瑞士信贷（Credit Suisse）与DirectEnergy 取得资金；此外，SolarCity 发行租金资产债券，以及併购 Common Assets，建立直接融资网路平台，也将降低资金成本，并有助于取得进一步扩张所需的资金。德意志银行认为SolarCity之后可维持每年取得超过 10 亿美元以上的资金流。